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《南方日报》报道:威洋石材作为广交会“云浮智造”代表,圈粉全球客商

发布时间:2026-11-09


10 月 28 日,南方日报、南方+ 刊发《「云浮智造」圈粉全球客商》,记录第 140 届广交会上云浮组团参展的场面,并把镜头落在云浮威洋石材带来的一款超薄软石上:厚 2 至 8 毫米,轻薄可弯,质感接近天然石材,防火等级高,可用于室内外墙面及天花装饰,备受外商关注。

一块石头被围着摸、被弯折、被要检测报告,看着是展台上的热闹,其实是一次很典型的海外采购问询:从材料性能问到施工场景,从合规文件问到交付能力,最后才落到价格。把这些问询连起来看,比「圈粉」两个字要具体得多。

一块石头为什么要是软的 

传统石材的麻烦不在颜值,在重量和曲面。超薄软石的研发初衷,就是突破厚重、曲面施工受限这道题;难点也不只是「做薄」,而是同时把轻薄柔韧、纹理还原和批量生产的稳定性捏在一起——三者互相拉扯,靠手工和单线设备很难兼顾,威洋为此投入了全自动化生产线,也是国内首批柔性石材的源头生产厂家。

落到应用上,客户问得最细的是户外耐候性、防火性能与安装便捷性:能不能上建筑外墙、弧形墙面、旧楼改造;不少人现场索取检测报告,并提出要去看产线。不同市场各有侧重——欧洲、中东、南美关注耐候与施工,北美及非洲部分客户更看设计效果、施工适配和项目交付,澳大利亚客户则重点了解结晶二氧化硅相关检测资料及适用合规要求,具体要求还要结合产品用途和当地法规评估。新材料先要被验证,才谈得上被采购。

13.2G29-30 上的四条产品线  

这届威洋参加的是第二期(10 月 23 日至 27 日),展位在广交会展馆 B 区 13.2 馆,13.2G29-30 两个特装展位。2026 年恰逢企业创立 44 周年,也是连续参加广交会的第 20 年、第 40 届。

 

展台按四条线铺开:石英石、零硅石英石、超薄软石、水磨石,背后是传统石材制造、新型建筑材料、工程定制加工三块布局。从天然石材、人造石材走到绿色新型建材,44 年里这家企业一步步从传统加工厂,转成了自主品牌与一站式工程配套供应商。其中零硅石英石在北美、澳大利亚市场尤受关注,相关检测报告可为澳洲进口合规审核提供技术依据。

 

采购商不再只比价格 

把 20 年的展台记忆叠起来看,问法换了一轮。早些年客商进门先看板材、比价格、比质量、比花色,看样品、看展位、看工厂,拿的多是标准尺寸的成熟常规材料,一单归一单;如今带进来的常常是图纸和具体工程需求,问的是能不能做一站式工程配套、有没有环保与健康安全方面的检测结果、研发与专利底子如何、企业规模和发展历史经不经得起核。价格当然还谈,但已经不是开口第一句。

本届接待的采购商来自北美、欧洲、中东、澳大利亚及东南亚等多个国家和地区,客户来源比往届更多元,需求也更具体。越来越多人不再等业务员从头讲起——品牌、技术数据、工程案例与资质,到展台之前就已被翻过一遍;现场要核的,是供应链稳不稳、交付接不接得住、响应够不够快,以及对方值不值得长期合作。决策重心从「比价格」挪到了「看综合实力」,连「看工厂」也变成了看研发、看体系、看能不能一起把项目做完。

能被摆到桌面上的文件也因此变厚了:ISO 管理体系认证,部分产品的 NSF/ANSI 51 认证及欧盟 CE 相关认证或合规文件,SGS 第三方检测报告、BV 验厂资料、澳大利亚零硅石材检测报告,外加从材料选型、技术支持到工程定制的一站式配套。对做海外工程的买家来说,这份清单往往比报价单更早被打开。主动来找创新材料与差异化产品的客人多了,超薄软石、零硅石英石这类新品被摸过、被要过检测资料之后,洽谈自然往项目报价、技术对接与交付安排里走,已有部分工程项目进入深入报价和技术对接阶段。

样板被弯过、报告被翻过之后,真正的确认发生在产线和后续对接里。展台本就不是落槌的地方——从一块板到一套工程方案,从单次买卖到长期合作,变化的痕迹不在报价单上,而在客人进门时手里多出来的那张图纸。

报价单之外的变量 

被写进报道的是展台上的几天,真正拉长一单周期的,常常在展台之外。汇率一动,报价里的利润就跟着动;海运费和船期一变,客户那头的到货节奏、仓储和资金安排也全得重排。这两头都不由企业定,却又压在同一张报价单上——报早了怕汇率吃掉空间,报晚了怕客户等不起;船期松一天,交付承诺就得跟着改一遍。

威洋的接法不复杂,也不靠转嫁:把报价有效期收得更贴合实际,运输方案按船期灵活调,出现波动就先和客户把排期、成本重新对齐。价格竞争力要保,风险也得在合同签下之前尽量关住。说到底,海外工程类订单比的不是谁报得最低,而是谁能把「不确定」讲清楚、接得住。

「既要有好的产品,也要有应对国际市场变化的能力」,这句话放在任何一家出口企业身上都成立。对威洋来说,材料选型、技术资料、工程定制、运输排期是一整条链,展会只负责把客人带到展台前,后面每一环都得自己能核对、能交付。连续 20 年参展练出来的,一半是产品,一半就是这种把变量拆开、一单一单接住的耐心。

收束 

从一块能弯的石头,到一整套可出示的报告、可排期的交付、可管理的汇率与船期,这届广交会交的其实不是「爆款」答卷,而是「体系」答卷。10 月 28 日,南方日报把云浮智造成一篇群像,威洋被留在了那段版面里;而版面之外,报价怎么定、船期怎么排、资料怎么翻,是同一届展会里没有镜头、却决定合作能不能走下去的另一半。被写进去是一瞬,把每一句「客户会不会买」拆成产线、文件和服务里能核对的细节,是 20 年里更长的那部分。

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